【考察】ロールケーキ377万食　コンビニが“作れる数”まで発表する理由

11月16日に発売される「盛りすぎ！Uchi café プレミアムロールケーキ」税込み214円

　ローソンは11月16日より順次発売する「盛りすぎ！」シリーズのスイーツ3品について、供給可能数量を公表した。「盛りすぎ！Uchi café プレミアムロールケーキ」は約377万食、「盛りすぎ！Uchi café バスチー‐バスク風チーズケーキ‐」は約169万食、「盛りすぎ！Uchi café くちどけショコラクレープ」は約147万食。合計すると約693万食に達する。

　いずれも従来品と比較して総重量やクリームの量などを約50％増やし、価格は据え置く。味や価格だけでなく、「何百万食用意できるか」という数字を公表している。商品自体のインパクトは十分だが、それに加えて製造・供給できる規模まで消費者に知らせている点が興味深い。

　なぜ、これほど具体的な数字を公表するのか？

　背景の1つに、過去の増量キャンペーンで発生した品切れ問題があると考えられる。ローソンの「盛りすぎチャレンジ」は2023年に始まり、人気企画へと成長した。一方、SNSでは「売り切れていた」「買えなかった」といった声も相次いだ。2024年には同社が供給量を増やして対応したことも報じられている。

　どれだけ魅力的な商品でも、購入できなければ消費者の満足にはつながらない。むしろ、期待が大きいほど失望も生まれやすい。供給可能数量の公表には、こうした不満を和らげる狙いもあるのではないか。

　もう1つは、数字そのものが宣伝材料になることだ。「クリーム50％増量」という情報は商品の魅力を伝える。一方、「377万食」という数字は、企業が大量の商品を用意する規模の大きさを印象付ける。つまり、増量率に加えて供給力もニュースになる。

11月23日に発売される「盛りすぎ！Uchi café バスチー‐バスク風チーズケーキ‐」税込み324円

　興味深いのは、消費者が本来、製造能力まで知る必要はないという点だ。ケーキを購入する際、通常は何万個製造されたかなど気にしない。しかし、人気商品が品切れになる状況では、供給量も購入を判断するための情報に変わる。

　ただし、「供給可能数量」は販売実績ではなく、各店舗での購入を保証する数字でもない。全国で数百万食を用意できても、近所の店舗で売り切れる可能性は十分にある。それでも、これまで企業の内部事情だった生産・供給規模が、消費者向けの発表に盛り込まれる意味は小さくない。

　コンビニの増量競争は、商品の大きさやお得感を競うだけではなくなった。どれだけ多くの人に届けられるか。その供給力もまた、商品の価値を左右する時代になりつつある。